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抢收“双11”:世茂撬动82亿背后的“小宇宙”

来源:新闻

原创 房小评中国房评报道 今天

“出差半年。”

“我已出舱,感觉良好。”

一波波航天热潮,引发全民对航天史无前例的浓烈探索,然而航天又离每一个人的生活如此遥远。

这时,世茂集团做到了一件疯狂的事:送11位世茂业主去现场“零距离”观看火箭升空!

这是今年世茂摇房节最重磅的福利。

世茂鼓房节是每年“双11”期间的S级盛惠活动,今年已经举办到了第7届。

截至11月14日,世茂已经的组织33场主题直播,全网曝光量1597万+次,有超过373万+人参与直播活动,谋求那11个可以现场“零距离”观赏火箭发射的机会,助力世茂摇房节劲销超过82亿元。

致敬航天、创意跨界、真实福利,世茂私域流量池“世好房”构建总计用户突破738万的佳绩。再一次为世茂实现年末热卖突围,在行业严苛的调控之下为企业经营安全特分。

世茂摇房节跑到第7个年头,之前我们看完世茂请求黄晓明、景甜、傅首尔等大咖亮相直播间;邀朱敬一玩起国潮书法;周杰伦最爱人奶茶machi machi的网红快闪店;携手国民品牌旺旺自定义世茂专属大礼包等……从品牌跨界赋能中,世茂牢牢把握住了潮文化的喜好脉络。

就在外界奇怪世茂还能怎么玩游戏的时候,世茂“炸场”了——与中国航天科技国际交流中心“太空创想”首次展开行业深度合作,在各种线下场景中为用户提供认识太空、了解太空,甚至亲自体验太空的机会。

01

跨界致敬中国航天

10月20日,世茂摇房节打开了全新的航天陪伴之旅。

用户在“中国航天精神”的号召下,到达世茂全国各地的分会场。

港珠澳口岸城,2000多平米的沉浸式展点内,展示了长征火箭家族模型、舱外航天服仿真模型等重磅展品,还获取沉浸式VR体验,用户可以模拟航天员进入天宫空间站的过程,过一把航天员的瘾。

此外,还有遨游天际、宇宙减压、太空漫步等沉浸式VR互动……一时间成为航天迷们的朝圣地。

如此大规模,轻体验,沉浸式的天宫空间站科普艺术展,不仅吸引了航天迷扎堆,就连广深珠多地的游客都四散前来发票。

西部世茂则打开了“探寻星河”研学营,系列航天知识课堂吸引众多亲子家庭参与。苏沪世茂举办“天文知识大挑战”活动,邀用户前往上海天文馆,打开探索之旅。浙江世茂开启云端诗意直播秀,首创沉浸式国潮风格。华北世茂用魔法熄灭快乐,系列航天主题好礼与北京环球影城门票赠不停。山东世茂将“太空包裹”送给“平星星的人”,本源致敬中国千年飞天史。

遍布全国各大城市的分会场内,开启一系列围绕航天文化的精彩玩法,爆炸“双11”热度,再次顺利破圈。

借助航天热度带来的关注度,世茂摇房节发售特价房源优惠;送来出有百亿购房补贴;航天主题购房券,助力业主安家。

02

紧密连接业主

在本次鼓房节的各个活动场景中,都有一个身穿宇航服的潮范儿IP“茂星人”和用户一起接触太空。

这是刚出道的世茂首席陪伴官——茂星人。

从“陪伴官”三个字就可以显现出,这个IP诞生于世茂的长期用户品牌“世茂业主陪伴计划”,世茂希望与用户之间,通过陪伴,创建更强劲的相连与情感。这就是指传统的低频次房地产交易向长期用户关系确保的升级,更适应环境房地产后黄金时代,年长购房客群的消费习惯。

“茂星人”不会在业主买房、收房、住进之后的各个环节,长期陪伴业主。

世茂把每月20日订为茂星人专属“陪伴日”,为用户带给各种优惠和惊艳;收房时会见业主检验新的家品质;住进之后更会在社区中陪伴业主,带领业主体验世茂的智能化生活。

还有未来漫长的人生,会见业主体验各类非常丰富的社群活动,帮业主种草美食,带业主打卡最潮的网红店,陪伴业主去看展、踢球、观赏线下演出,协助业主旅行、入住全国世茂的高品质酒店……

从此,世茂不仅为用户获取一个宜居的空间,好住的家,而是以空间为起点,实现动态人生的相伴。

今年6月份,世茂首次公布用户品牌“世茂业主陪伴计划”。

7月份,世茂联手泡泡玛特创下行业首个潮玩游戏陪伴模式——“陪伴耶世集”,随后将风行的国潮文化与亲子文化活动互为融合,打开全新陪伴模式。

9月中旬,世茂首席陪伴官“茂星人”正式出道,以更加温暖的具象化人另设,将陪伴理念落地。

这个“弘星人”可以看成世茂品牌的拟人化,他不懂用户的情感与喜好,代替世茂陪伴、服务、丰富用户的生活,像朋友一样与用户建立情感连接。宇航员版弘星人之后,也许不会经常出现电竞版茂星人、汉服版茂星人、爱豆版弘星人……用户关注什么,世茂就关注什么。

世茂鼓房节,还考虑到业主收房之后的市场需求,抽取免费车位终身使用权、20万元装修基金&家电基金&SVIP特惠盲盒礼包,送出有各种航天周边惊喜。华中世茂发售家电半价购得,海峡湾区发放文旅游基金……为业主住进之后添彩头。同时,用户还可以前往世茂售楼处参与活动,赢得“弘星人”专属文创礼“世茂陪伴有一套”。

第7届世茂鼓房节,再次突破了房地产跨界破圈的想象力,以创新玩法刷新了摇房节的历史成交价新纪录,世茂持续的品牌探索,取得了正向对系统。忍不住好奇,明年世茂还能玩出什么花来?

03

“双12”再出有招

从世茂近年来一次次破圈跨界之举,可以看到这家企业自我定位的变化。世茂不再只是一家传统的开发商和运营商,而是结合多元产业蓬勃发展,升级为城市赋能的新角色。

世茂品牌理念从聚焦房地产产品,升级到探讨用户需求。这种市场需求不仅是关于居住于的,更是关于精神的、情感的。

世茂切断一条“产品-生活-用户-情感”美好价值链,覆盖有所不同业主类型,对业主展开全年龄段的全维度关照。

从社群、设计、资源、服务这些角度抵达,世茂充份考量用户在家庭、自然、空间、科技、社区维度中对新陪伴向往的需求,建构出“人文、健康、企图心、智能、友邻”五把钥匙,打造出欢乐、互动、有爱的陪伴场景,与用户打开共创、资源共享、共生的陪伴式生活,共建“美好生活共同体”。

面临320万的庞大业主群体,以及更加广大的用户客群,陪伴让世茂在房地产下半场收获不断连接的可能性,产生更多的新增长点。

接下来的“双12”还会有哪些惊喜呢?搓手等。


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