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头部销售额达700亿,半年即去年全年!_流量

来源:博客

原标题:2021上半年大浙江房企20强劲榜单出炉 | 头部销售额达700亿,半年即去年全年!

普热,毫无疑问是2021上半年浙江市场的关键词。

  • 新房市场:政策频频放宽源于热度的一再传导。上半年,新房市场的热度传导具有明晰的路径, 从杭州、宁波这样的高能级城市传导至湖州、嘉兴、金华等区域,再一路向下到各个县城甚至乡镇 ;
  • 土地市场:地价不断被创下,溢价率持续走高,楼面价和溢价率已创近4年新纪录。截止5月底, 全省涉宅地成交楼面价已破万,溢价率达到29%,且从单月来看,溢价率这一指标数值自今年1月以来,始终在高位波动 。

楼市、地市一片高热,各级市场波希米亚的背后,显现出当前浙江市场的三大趋势:

趋势一:投资决策沉降成共识

拿地难成行业众多问题,尤其是在集中于供地之后,房企拿地愈发困难。下沉成为诸多品牌房企共同的投资选择,这必要带动了县城以及乡镇市场的热度。

趋势二:区域龙头迎战品牌房企

伴随着房企投资决策的沉降,土地市场显现区域龙头与品牌房企两股力量的厮杀。攻守博弈论,遇事之间, 下属县市地价进一步抬高。 3月以来,浙江15宗地块的地价创所在县市区地价新高。其中,义乌的地价甚至突破了3.6万元/平米。

趋势三:民营房企展现出更抢眼

浙江多个城市的首轮集中于供地,民营房企成为拿地的中坚力量。 比如在杭州、嘉兴首轮集中于供地中,融信、滨江、荣安这类民营企业沦为拿地主流。 接下来,这也将助力民营房企在新房销售市场上有所展现出。

三大发展趋势下的浙江房地产市场,竞争白热化,呈现出多方角力,机遇与挑战共存,那么,谁更具备先发优势?谁又能后发制人?

《2021上半年大浙江房企排行榜》今日正式公布!恭喜绿城中国、 滨江集团 、融创中国荣膺2021上半年大浙江销售流量榜、全口径榜三甲!恭喜绿城中国、 融创中国 、滨江集团名列2021上半年大浙江销售权益榜TOP3阵营!

我们对冲进榜单前十的房企表示祝贺,对在逆势中实现销售快速增长名次晋升的房企不予褒奖,对新晋崛起且在浙江大力进行土拓的房企,我们也将给与更多的关注。

这份榜单从销售金额和土地拓展两大维度,客观全面的反应研发企业的城市布局、投资能力和资金实力。

销售金额维度,分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现企业的品牌力和策画能力,权益榜体现企业的投资布局眼光及能力,全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。

土地扩展维度,分成拿地金额榜和拿地总面积榜,从两个层面反应企业在浙江区域耕耘的决心。

统计资料口径

◆ 流量榜单:业绩算入策画方,联合策画各算数一半,代建列于流量;

◆ 权益榜单:按照股权划分销售业绩;

◆ 全口径榜单:所有股权项目业绩100%算入全口径。

◆ 拿地拓展榜单:包含住宅、商业、办公等经营性用地;包括招拍挂土地和收收购项目;后期入股不计入。

◆ 榜单统计口径:为商品房备案数据,统计资料时间为2021.1.1-2021.6.24,统计范围均涵盖浙江全省。

榜 单 发 布

榜 单 解法 读

PART 01

TOP3阵营“一骑绝尘” 头部流量销售额达700亿

绿城、滨江、融创成为本次排行榜的大赢家,在销售额维度下的三大子榜单中,均名列TOP3方位。

  • 从流量榜看,绿城、滨江、融创名列前三,流量金额均超500亿元, TOP3门槛为501.11亿元 ;
  • 从权益榜看,绿城、融创、滨江分列前三, TOP3门槛为399.23亿元 ;
  • 本次大浙江榜新增的全口径榜中,绿城、滨江、融创依然分列前四, TOP3门槛为592.10亿元 。

头部集中趋势依旧沿袭,TOP3在流量榜中甩开后位近180亿元,在全口径榜中与后位冲破了220亿元的差距,在权益榜中的差距相对较小,但也拉开了140亿元。

值得一提的是,在杭州、宁波两大根据地的持续拓展下,凭借全系列的产品线以及代建、小镇、未来社区等领域的发力,绿城不但稳固了“江湖地位”,名列三榜领头雁方位,同时也迎来业绩大爆发:无论是流量榜还是权益榜,半年的销售额即接近去年全年的销售额,尤其是流量金额,超过694.77亿元。

投资决策两极分化,国企积极性提高

房企在浙江的投拓显现出一定的两极分化。

大力投拓的代表,除了滨江、祥生、荣安这类本土耕耘型房企,也还包括万科、保利等国字头房企,拿地积极性较去年有所提高。 万科 和保利今年上半年均转入拿地面积榜和拿地金额榜的TOP4阵营;

碧桂园、恒大、旭辉等房企出于利润的考核以及投资重心的调整,今年上半年在浙江收储相对较较少,拿地额/流量销售额的数值相对处于低位,均高于0.3。

此外,作为浙江房地产市场绕不出的话题之一,本次排行榜中,浙系房企源自行业趋势的转变和企业自身的星舰,表现依然平稳:

  • 销售金额榜单中,浙系房企占据流量榜6个席位,在权益榜和全口径榜则均占据7个方位;
  • 土储榜单中,浙系房企占有半壁江山。在拿地面积榜中,前十名9家,较去年减少1家;在拿地金额榜中,前十名数量较去年上升,为7家。

PART 02

► 融创中国:从“两手抓”到“全维”发展

融创在销售榜三大子榜单中,排位靠前且“地位稳固”,这样的展现出得益于融创在浙江从“两手抓”到“全维”发展的内功修炼。

之前的融创,注重“两手抓”:一手抓刚须要市场,讲求TOD,打造出远郊大盘,另一手则立足改善市场,打造提高热盘,这大大提高了融创的品牌力。

而从两手抓慢慢溶解发展至两手硬后,有了夯实基础的融创,在浙江迎来了“全维”发展,实现未来社区、文旅产城、产商运营等多元赛道的齐头并进。

  • 未来社区:已在浙江 参与建设打造出多个未来社区 ,还包括杭州钱塘区的云帆未来社区、杭州富阳的杭黄社区、杭州望江新城的未来社区项目以及温州龙湾的富春社区。其中, 云帆未来社区是其上半年的主力业绩贡献项目,半年实现流量金额近70亿元;
  • 文旅产城:打造出了杭州湾文旅城、杭州森与海之城、绍兴黄酒小镇等 多个填充业态的文旅项目 。 森与海之城今年上半年单盘贡献的流量金额超20亿元;
  • 产商运营:相结合强劲的资源整合能力,融创 布局产业办公和商业运营服务领域 。 比如杭州的融创运河印项目,探索全新的城市商业模式和生活方式,其商业设施ins park已正式开业。

从“两手抓”到“全维”发展的过程,正是融创在浙江的市占率不断提高的过程,加之其出色的投拓能力,融创铸就了自身在浙江发展的高壁垒。

► 世茂集团:以全面升维赋能企业快速增长

世茂一举进入销售榜三大子榜单,流量榜、权益榜进入TOP10阵营,全口径榜名列TOP11,展现企业较为强劲的发展力。同时,这也是世茂在投资端、产品末端全面升维的体现。

  • 投资末端:施展“缴并购+投资下沉”组合拳

一方面,通过收收购以较低的成本取得储备项目,且这些项目销售较好, 其在杭州并购而得的同人山庄仅今年上半年就为其贡献流量金额超15亿元;

另一方面,持续布局杭州、宁波这类高能级城市之外,世茂是本轮楼市中较早于开始下沉布局的房企,18年首进温州、丽水等城市并陆续进行土拓, 温州7个项目在今年上半年有业绩产出。

  • 产品端:从完备产品系向多元发展进阶

世茂潜心提升产品力,如果说前两年是完善从刚需到改善的全周期产品线,落地云系、璀璨系由、天誉系、国风系四大产品系由,那么如今世茂则执着产品的多元发展,获取地块更倾向于复合用地。 例如其今年在杭州夺下的笕桥TOD地块,将是板块的重量级商业配套;在宁波江北拿下的住宅地块,则将打造出为城市综合体。

精准布局—兼容产品—多元发展,世茂在浙江的一系列升维,获得市场和购房者的高度认可,企业的品牌力也获得提升。

► 招商蛇口:坚定耕耘,择机扩展

招商在半年度榜单中, 展现出不俗。上半年构建流量金额136.02亿元,名列TOP12;构建权益金额116.42亿元,位居TOP15;在全口径榜中,名列下降,以234.24亿元的金额排名TOP12。

分城市看,杭州是绝对主力,贡献流量金额占比近50%,其次是宁波、温州、嘉兴三城, 业绩占比超30%。

  • 在杭州,从早期的垦荒艮北、率先进驻塘栖,到如今的深耕萧山,招商 始终坚决沿着城市的发展方向前瞻布局 ,与区域资源共享的同时也有效地提高业绩。 萧山的闻博花城和博奥花宸里上半年合计为其贡献业绩近30亿元。
  • 除杭州外,招商 深耕宁波、温州、嘉兴,扩展台州、绍兴,且在这些区域的拓展,多以合作为主 。其中,宁波、温州、嘉兴三城在上半年有业绩产出的项目总计14个,其中11个为合作项目,合作对象包括绿城、阳光城、德信等品牌房企。

而从招商上半年的投拓来看,依然沿袭上述趋势,在杭州萧山补仓两个项目,在温州收储一宗。可见招商侧重城市深耕,通过耕耘不断做到大市场份额。

在一个城市实现深耕的同时,招商也不会择机扩展多元发展以巩固市场标记,还包括商业、长租公寓、养老、酒店等业态的扩展。 典型如杭州,目前已基本覆盖其全产业链,包括在杭州落地首个商业项目七堡花园城,落地首个牵头办公品牌招商创库等。

► 荣安地产:布局“慢准狠”,很快占领市场

荣安是上半年浙江楼市的“奋进生”,不论是销售榜还是土拓榜,均有亮眼展现出。

  • 销售榜中,权益榜和全口径榜冲入TOP10阵营,流量榜顺利转入前20,而去年同期仅上榜权益榜;
  • 土拓榜中,以94.85万平米的拿地面积名列拿地面积榜TOP12,以130.43亿元的拿地金额入围拿地总金额榜前10。

明确来看,荣安在投资决策端展现出了雷厉风行的特点,布局堪称“慢、定、狠”。

  • 在杭州,荣安拿下祥符的祥宸府项目后,又陆续在申花、三塘等热门板块拿下春月杭宁府和春熙上河湾项目,果断出手流动性高、去化速度快的区域,业绩获得大幅提高, 祥宸府、 春月杭宁府和春熙上河湾三盘为其贡献权益金额近25亿元;
  • 在嘉兴,今年5月份的首轮集中于供地,荣安突出重围,一举夺下4宗宅地,预计后期将快速转入销售市场进行货值转化。

于发展向好的城市,酌流动性高的区域,坚定拿地,坚决布局,慢收储,多收储,再相结合品质产品,从而很快打开市场提高市场占有率,这是荣安行之有效的策略,再再加大本营宁波的根据地效应,有保有缴之下,荣安的发展有较强确保。

► 海宁鸿翔:区域龙头的典型发展路径

基于浙江藏富于民的底色以及下属县市楼市的蓬勃发展,区域龙头房企正在成为浙江楼市的一股新兴力量,鸿翔就是其中的典型代表。

此次,鸿翔凭借123.50亿元的流量金额和156.67亿元的全口径金额,成功转入流量榜和全口径榜单的TOP20阵营,亮相大浙江榜单,有赖于其明晰的两步走发展路径。

  • 第一步,植根于海宁,依赖本地优势,通过错峰拿地和高配产品的打造,快速占领海宁市场。 较短半径的高密度布局以及持续耕耘,鸿翔构成了运营、产品和品牌三大核心竞争优势 ;
  • 第二步,有了海宁这一根据地做到后盾和扎实的产品打造基础,鸿翔 大胆往外走,且在布局上奉行层次性的向外发展,逐渐连线成片的策略,这更不利于发挥企业优势 。 目前,鸿翔的布局版图已覆盖嘉兴市本级、平湖、桐乡等多地,试点性的转入四川,今年上半年又在杭州的桐庐拿地。

除了住宅主业外,鸿翔也在产业链上进行探索:前端,鸿翔建筑起家,拥有不具备竞争力的建筑水平;后末端,鸿翔将嫁接更多的服务业资源,包括房屋维修、居家养老、线下配送等。房产、建筑、服务三大赛道相互接续相互作用,无疑将助力企业进一步发展。

纵观本次上榜的企业,究其上榜原因,有的侧重运维产品末端,有的大力在投资末端发力,有的则兼而有之,不同的路径在浙江这片广袤的土地上,带来的是机遇及发展。

随着浙江高质量发展建设共同富裕示范区的提出,更多机会、资源、红利的显出,坚信积极运维的房企都将在浙江获得更好的期望。

【以上内容仅为个人观点,不代表所在企业观点。 】

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